hiểu về người mua thì sản phẩm của bạn mang thể sẽ không liên quan tới nhu cẩu của khách hàng.
Thậm chí ngay cả lúc bạn tin rằng mình căn hộ biết sản phẩm sẽ thế nào, bạn vẫn luôn phải phát xuất tư
nhu cầu của người dùng rồi đi ngược trở lại. Bằng phương pháp này, bạn sẽ “đo ni đóng giẩy” sản phẩm
của mình cho 1 thị trường tiền tiêu cụ thể nhằm chiêm lĩnh thị phẩn, thay vi cố gằng để “ép”
sản phẩm vào một thị trường mông mênh như bơi giữa biển.

thể hiện tổng quát sản phẩm vể thực chất là một bản vẽ. Đó là hình ảnh đại diện trực giác cho sản
phẩm của bạn, được phát triển hoàn nhà ở chỉnh dựa trên ý tưởng của bạn vào thời điểm này của quá
trình. Bản vẽ này không khăng khăng phải dựa trên các hiểu biết vể hồ hết chi tiết căn bản, nhưng
nó sẽ nâng cao cường sự thống nhất trong cả đội ngũ sở hữu những gì mà bạn đang hướng đến.

138

Kinh điển về khởi nghiệp

giả dụ sản phẩm là phẩn mểm hoặc 1 trang web thì câu chuyện của bạn nên mô tả lẩn
lượt trình tự các bước dùng của quý khách. Ví như sản phẩm là phần cứng, thì các sơ đổ sẽ rất
hữu ích. Vấn để quan trọng ở đây chung cư là bạn phải với một điều gì đó cụ thể và rõ ràng để cả đội ngũ
hiểu kỹ càng. Sau này, lúc tinh chỉnh sản phẩm (dựa trên phổ biến lẩn phản hổi của các bạn
mục tiêu), bạn sẽ với hiểu biết chung vể sản phẩm.

ơ bước này, sản phẩm chưa được vun đắp hoàn thiện và cũng chưa nên hoàn thiện bởi điểu
đó sẽ làm cho nảy sinh những giá thành không cẩn thiết và sẽ tạo ra các thành kiến cho nhóm của
bạn. Hãy tập kết vào thể hiện tổng quát sản phẩm và đừng để bị xao lãng khỏi trung tâm này.
Việc tạo ra sản phẩm ở bước này không những phung phí mà còn tức thời làm cho bạn xao lãng
và cả nhóm sẽ bắt đẩu tập kết vào nhẩm đối tượng, ví dụ như các đặc điểm của khoa học.

Hình ảnh đại diện trực giác đơn thuần này vể sản phẩm của bạn giờ đây đã sở hữu thể san sớt
được mang những người mua tiểm năng, sự hiểu biết rõ ràng vê' sản phẩm sẽ ngay tức thì được hình
thành. Không hề bạn đang bán sản phẩm, mà chỉ đơn giản đang nói lại có người mua rằng
bạn đã hiểu rõ hơn về các điểm nhà đất mạnh và điểm yếu của trình bày sản phẩm. Đầy là điều rất quan
trọng. Hiện vẫn còn hồ hết điểu phải học hỏi trước khi bạn cứng cáp sản phẩm là phù hợp
vói thị phần và bạn biết khiến cho thế nào để tạo ra sản phẩm, định giá và phần phối.

Cũng như phổ biến bước khác trong cuốn sách này, bản diễn đạt sản phẩm này sẽ thay đổi theo
thời kì và được hoàn thiện dẩn dẩn.